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- 版權信息
- 前言
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第1章 流量批判：命門不在“引流”，而在“創流”
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1.1 市場集中度：擇林而棲
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集中度偏低的行業
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行業會決定市場集中度
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1.2 你有沒有獲取流量的DNA
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行業市場集中度不要超過1%
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店鋪長尾銷售和店鋪動銷率
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行業的女性購物者占比最好超過60%
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行業支持一定的逼格溢價
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行業的回購率必須很高
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1.3 品質及格線之上的價格藝術
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1.4 八爪魚式賺取流量
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抓節奏
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踩準點
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兼顧面
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握好線
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老顧客
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第2章 獨立流量
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2.1 苦逼賣家的流量之痛
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網商的第一生存法則遭挑戰
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站內引流：千爭萬搶炒成天價
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站外引流：少數歡喜多數愁
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同行之間：明爭暗斗防不勝防
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2.2 除了獨立流量，電商還有第二條出路嗎
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利潤去哪兒了
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電商們在“相互挖坑”
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流量是電商的抓手
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別指望O2O
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創造獨立流量
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2.3 電商獨立流量，從碎片化資源中來
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電商砍掉的是什麼
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把碎片資源組織起來
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社群是獨立流量的來源
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2.4 站內流量沒指望，線下引流來填坑
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狼多肉少，顧客還在飄
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一場直抓用戶的戰爭
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2.5 案例分析：站外免費流量，精準圍攻做引導
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引流前提：尋蹤覓跡
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精準圍攻：有的放矢
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第3章 爆款引流
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3.1 爆款還會流行嗎
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爆款是毒品
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環境發生了質變
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競爭到了下一個階段
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爆款的未來
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3.2 打造爆款的關鍵點
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百度為何做不好樂酷天
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淘寶爆款的三個關鍵
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大促收尾的後戲
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3.3 如何選爆款：營銷必須學會的干貨
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第一點：爆款需要具備幾個最基本的條件
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第二點：具體怎麼選款選品
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3.4 後團購時代：“削峰填谷”反爆款
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“消費者始終在線”意味著團購模式的終結
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如何用自有APP削峰填谷
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生活服務商家與電商的耦合方式
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第4章 社群
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4.1 電商急需新抓手
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傳統銷售的抓手
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電商的黏性
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電商的新抓手：微信社群
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4.2 社群有必要“小題大做”
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社群似有似無的商業價值
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社群是高效傳播工具
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社群是電商的抓手
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社群的價值在連接
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4.3 社群動力學：得弱關系得天下
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蜂群思維可否用在人類身上
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互聯網思維的本質是關注事物間的關系
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關於社群你必須知道的三句話
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平均數等於死亡
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從基於事物模式到基於關系模式
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4.4 案例分析：社群，家具企業的良藥
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社群，社交紅利時代的商業驅動力
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構建黏性社群
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利用社群進行精準推廣
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讓消費者自發分享和傳播
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第5章 粉絲
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5.1 你擁有的可能是假粉絲
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5.2 8大粉絲心理
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反叛者心理
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逃離者心理
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創世者心理
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表演者心理
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鑒賞者心理
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迷戀者心理
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實用者心理
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回憶者心理
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5.3 粉絲也需要激勵
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匹配法則
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變化法則
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及時法則
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公開法則
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足額法則
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5.4 成功造粉的18個關鍵詞
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洞察
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借勢
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聚核
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結構
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出擊
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試探
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搶位
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組織
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打磨
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震蕩
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輻射
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爆發
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蓄能
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饑餓
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快銷
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增值
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客服
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節慶
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5.5 案例分析：粉絲群體運營之道
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對“花瓣”的誤解
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對“粉絲生產力”的低估
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看Amanda Palmer與粉絲的瘋狂互動
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第6章 流量與成本
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6.1 別傻了，那些你看不懂的低價玩的是現金流
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想清楚，為什麼要低價
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要玩“現金流、產品和渠道組合”
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低價產品獲現金流，高價產品為套現
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品牌，只是個利潤套現的工具
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6.2 營銷預算放到流量購買上的CEO終將死去
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營銷管理應該占CEO多少時間
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營銷管理團隊人數占比多少才合適
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營銷管理究竟在管什麼
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6.3 案例分析：開鎖師傅告訴你如何降低引流成本
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用實惠的價格吸引新客
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用尖叫的服務催生熟客
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6.4 你一百多元一個引來的客流，全毀在了電商詳情頁
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商品標題可不是隨便取的
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商品介紹，最簡單也最困難
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用戶評價真的全要擺出來嗎
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6.5 新垂直電商為何不怎麼花錢買流量
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變化一：垂直概念的拓展
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變化二：發展陣地的轉移
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變化三：用戶聚合方式的轉變
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變化四：運營理念的改變
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第7章 直通車與流量
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7.1 直通車的王道
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被誤解的直通車
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如何做好直通車
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7.2 一個淘寶大賣家的直通車秘籍
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天價引客流
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轉化率的鉗制
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試錯試出感覺
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我有我的“小數據”
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- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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